第368 章 南下考察市场（2 / 3）

生意，在批发市场有固定的合作伙伴，每次拿货都是先跟熟悉的批发商拿货。

熟人没有的货品，何晶晶才会选择去生摊位拿货，前后只花用了两天时间，就搞定了时装店整个季度的成品时装货源。

跟人正式谈生意是向暖从没接触过的，她跟在何晶晶身后，帮忙登记算账的同时，顺便学习经验。

何晶晶合作过的批发商中也有卖运动类服装的，通过探听，向暖得知莞城有好几个服装厂常年承接运动服订单，在品控方面很有保障。

拿到服装厂的具体地址，一行人当天便驾车去了莞城。

受政策影响，现今的私营企业尚未合法化，多以‘乡镇企业’和‘个体工商户’的名义存在，或者挂靠国营单位。

莞城比邻鹏城和港城，很多鞋服厂会承接港资代工订单，生产工艺远优于北方的鞋服厂。

向暖目前只打算开一家店试水，对货品的需求量有限，大型的国营鞋服厂看不上小订单，只能选择先与中小型的鞋服厂谈合作。

莞城城郊有个陈平镇，因四通八达的地理优势，镇子上有好几十上百家鞋服厂。

说好听点是鞋服厂，大都是只有十来个工人的小作坊，前店销售，后院生产，品控很难得到保证。

其中有两三家工厂挂靠了国营单位，规模稍大些，货品质量也更上乘。

向暖一行人先去了全镇最大的红星服装厂，这家工厂是乡镇企业，品控方面比小作坊有保证。

销售人员得知向暖几人是羊城批发商介绍的，客套过后，直接将他们领到了样品间。

向暖粗略看过样品服装后，对面料和工艺还算满意，又具体询问了代加工的事宜。

销售人员得知他们不是批量拿货，将销售科科长叫出来亲自招待他们。

销售科长是个四十来岁的矮胖妇女，见向暖和何晶晶是开汽车过来的，穿着也很体面，一开始的态度相当热络。

可当得知向暖需求的订货量时，态度明显淡了下来，话里话外表示他们厂不缺订单，在价格上面丝毫不肯相让。

生意谈不拢，向暖也不勉强，叫上何晶晶和何老五干脆走人。

见她们真要走，销售科长才勉强吐口，在价格上可以再商量。

敲定合作前，向暖提出想要参观一下生产线，被销售科长以天色太晚回绝了，要向暖先下订单，随后再进车间参观不迟。

向暖坚持先看生产线，再决定是否签订单合作，两方商量到最后也没能达成默契。

从厂销售部出来，天色已经暗了下来，镇子距离莞