27 PerfectSkin（7 / 10）

。不能新事情还没开始做，一上来就先有一个大窟窿。”

“您不能就说是烂摊子，我们对生意有信心。我们之前的状况是不太好，但是我们对未来还是有信心。”胡俊飞说。

“信心？什么信心？你刚才说的，今年把窟窿填平的目标？”顾子帆说，“你在搞笑吗？今年已经过去小一半时间了，怎么填平？去偷还是去抢？”

胡俊飞和侯天意都沉默不语。过了一会儿，侯天意说：“我们有信心，顾总，下面真的有不少机会。”

“你们的生意乱七八糟，全是小客户小生意，定制种类有几百种，完全没有聚焦。无论从行业、地区或者任何角度的目标客户群体来看，都无法形成口碑，没有任何积累。每个客户，都是一次全新的打单过程和一次全新的期望管理过程。不要说机器人，就连你们自己都不会做期望管理。而且你们打单的能力同样也是不行，不然也混不到今天这个样子。”顾子帆说，“你们不可能达成目标。”他说得一点也不客气。

“这么说不公平。”胡俊飞有点激动起来了，“不能因为我们之前做得不好，就认为我们之后不行。去年我们投一个大标，标的很大，够我们干几年的活儿。我们输了。但我们是有机会的，只是竞争对手工作开展得早，我们输得很可惜。这样的项目还有，如果我们在下半年拿下一个，就可以填平所有窟窿了。”

“啊？”顾子帆呆了一下，摇了摇头，“我说，你怎么这么搞笑啊？大项目？你是说大项目？是啊！市场上有的是，那些机器人大厂的皮肤生意，都很大啊！你相信你们有机会能赢？怎么不早赢几个啊？这样的项目，那么容易做吗？没个一两年的时间，甚至几年的时间，能做下来？下半年拿下一个，你真敢说。”

胡俊飞和侯天意都不说话。

“真亏得我和你们谈。”顾子帆说，“要是像别的那些投资机构那样，用投资机器人和你们谈，五分钟就谈完了。不，根本不会和你们谈。我告诉你，我们的投资机器人用你们的公开数据分析过，你们永远都填不平窟窿。投资机器人可不会小看你们，你们的市场，你们的客户，你们的公司，你们的产品，你们的人员，还有你们的竞争对手，什么都会分析，很客观的。我要不是看着你们有电子胃，我也不会来谈的。”

顾子帆等着他们说话，大家沉默了一会儿，胡俊飞说：“但我们觉得还是有机会。”

“小伙子够倔啊！我发现你们根本不会算账，需要我算给你们听吗？不，还是算了，真够累的。我发现，很多创业者都像你们这样，想这个想那